2025年12月18日，在"2025(第十九屆)固廢戰(zhàn)略論壇"上，E20環(huán)境平臺(tái)執(zhí)行院長(zhǎng)、湖南大學(xué)兼職教授薛濤發(fā)表了題為《辯證共生：從"點(diǎn)優(yōu)"破局到系統(tǒng)優(yōu)生長(zhǎng)的創(chuàng)新之道》的主題演講。薛濤運(yùn)用"Paradox"這一辯證思維，深入剖析了垃圾焚燒行業(yè)在面對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)的困惑與破局之道。這里根據(jù)其論壇發(fā)言整理出三篇文章，旨在幫助行業(yè)定調(diào)子、照鏡子、找路子。此為下篇，歡迎大家閱讀、關(guān)注與分享。（上篇：薛濤：用"玄"的結(jié)構(gòu)思維，找到"進(jìn)階"的確定性）

回顧中篇，我們通過復(fù)盤"失敗"與"陷阱"，完成了一次艱難的"向內(nèi)求索"。但辯證法告訴我們，事物的發(fā)展往往是"內(nèi)因"與"外因"共同作用的結(jié)果。（中篇：薛濤：進(jìn)階的歧路與正途——關(guān)于"去偽存真"的深度探索）

如果說(shuō)"內(nèi)功修煉"是為了讓我們活下來(lái)，那么"外力驅(qū)動(dòng)"則是為了讓我們強(qiáng)起來(lái)。當(dāng)內(nèi)部的財(cái)政邏輯失效時(shí)，外部的合規(guī)邏輯與全球貿(mào)易變局，恰恰為我們打開了一扇窗。這就引出了我們下篇的核心議題：在"內(nèi)憂"未解之際，我們?nèi)绾谓?quot;外患"之勢(shì)，利用循環(huán)經(jīng)濟(jì)的杠桿，撬動(dòng)一個(gè)全新的未來(lái)？

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薛濤：用"玄"的結(jié)構(gòu)思維，找到"進(jìn)階"的確定性

薛濤：進(jìn)階的歧路與正途——關(guān)于"去偽存真"的深度探索

核心要點(diǎn)
核心觀點(diǎn)一：明確戰(zhàn)略錨點(diǎn)：避開工業(yè)源，死磕"戶線"與"庫(kù)線"

在循環(huán)經(jīng)濟(jì)的巨大市場(chǎng)中，薛濤提出企業(yè)不應(yīng)盲目追隨行業(yè)整體增速，而要找準(zhǔn)戰(zhàn)場(chǎng)。他指出，工業(yè)源是制造業(yè)巨頭的領(lǐng)地，焚燒企業(yè)難有優(yōu)勢(shì)；企業(yè)的根基在城市，應(yīng)聚焦于"戶線"與"庫(kù)線"，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在這些真正能發(fā)力的領(lǐng)域深耕。

核心觀點(diǎn)二：提出核心戰(zhàn)術(shù)："后端帶動(dòng)前端"與"去補(bǔ)貼化"生存

再生資源行業(yè)面對(duì)補(bǔ)貼退坡后的"點(diǎn)面脫節(jié)"，薛濤主張必須走"去補(bǔ)貼化"的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)之路。他提出了"后端帶動(dòng)前端"的具體戰(zhàn)術(shù)：利用焚燒企業(yè)在后端的規(guī)?；c品牌化優(yōu)勢(shì)，通過政企聯(lián)動(dòng)與合規(guī)壁壘，逆流而上"擠壓散戶"的生存空間，從而在源頭上鎖定優(yōu)質(zhì)資源的規(guī)模與質(zhì)量。

核心觀點(diǎn)三：從"原子經(jīng)濟(jì)"向"分子經(jīng)濟(jì)"躍遷——在技術(shù)革新層面

薛濤建立了價(jià)值躍升的四維坐標(biāo)體系：從最低的能源化，向上進(jìn)階到結(jié)構(gòu)物理層，再到利潤(rùn)豐厚的元素層和最具潛力的分子層。他指出，從宏觀物理回收向微觀化學(xué)回收的進(jìn)階，是支撐行業(yè)高值化發(fā)展的必由之路。

核心觀點(diǎn)四：搶占資源高地：將循環(huán)經(jīng)濟(jì)探索轉(zhuǎn)化為企業(yè)的"第二曲線"

薛濤指出隨著歐盟廢塑料等強(qiáng)制回用政策的落地，可再生廢料的控制權(quán)將決定產(chǎn)業(yè)鏈的主動(dòng)權(quán)。如果焚燒企業(yè)不主動(dòng)爭(zhēng)奪前端廢塑料，將面臨入爐垃圾"量質(zhì)雙降"的危機(jī)。企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思維，秉持"打不過就加入"的策略，將循環(huán)經(jīng)濟(jì)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化為自身的第二增長(zhǎng)極。

核心觀點(diǎn)五：等待合規(guī)風(fēng)口：以國(guó)際溯源倒逼"正規(guī)軍"的勝利

薛濤以SAF需求高漲讓"地溝油"變廢為寶為例，指出國(guó)際市場(chǎng)的低碳要求與強(qiáng)制溯源要求是行業(yè)洗牌的關(guān)鍵變量。只有當(dāng)行業(yè)真正進(jìn)入"強(qiáng)制合規(guī)"的周期，正規(guī)軍才能憑借合規(guī)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝低成本的游擊隊(duì)。

正文：

談到企業(yè)端轉(zhuǎn)型，我們從 To G 轉(zhuǎn)向 To B 的底氣在哪里？在于我們長(zhǎng)期服務(wù) To G 所積累的能力與經(jīng)驗(yàn)——同時(shí)，在循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中，我們對(duì)"循環(huán)源"的掌控具有基因上的優(yōu)勢(shì)。

但這不僅僅是換個(gè)客戶，更是一次"產(chǎn)業(yè)承接"的考驗(yàn)。想走通 To B 的路，就必須徹底重構(gòu)你的服務(wù)邏輯。今天時(shí)間有限，我就說(shuō)一句：只守著 To G 是沒有未來(lái)的。

甚至，我們還要硬著頭皮去探索杜歡政老師提到的"To C"的連接——這恰恰是我們最不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。（從"埋掉燒掉"到"穿回用上"：固廢正在成為新消費(fèi)的起點(diǎn)）過去我們習(xí)慣了"躺"在政府財(cái)政上掙錢，但現(xiàn)在電價(jià)低迷、財(cái)政吃緊，這種日子已經(jīng)徹底結(jié)束了。無(wú)論你愿不愿意，行業(yè)未來(lái)的出路，必然是與B端或C端發(fā)生深度鏈接，這是唯一的確定性。

其次是戰(zhàn)場(chǎng)選擇，回歸到上述的"paradox"的思考，循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢(shì)頭雖然強(qiáng)勁，但這與我們真的有關(guān)嗎？究其原因，在于我們沒有找準(zhǔn)自己的位置。

審視再生資源的分類邏輯，我們研究院將其分為三類：工業(yè)源、戶線垃圾和庫(kù)線垃圾。首先看工業(yè)源，這并非我們的主場(chǎng)。這是國(guó)家隊(duì)或工業(yè)、制造業(yè)巨頭的領(lǐng)地，作為垃圾焚燒企業(yè)，我們既無(wú)優(yōu)勢(shì)也難以切入，無(wú)法在別人的主場(chǎng)與之抗衡。我們的根基始終在城市。因此，我們的戰(zhàn)略錨點(diǎn)不應(yīng)盲目追隨行業(yè)整體增速，而應(yīng)聚焦于我們真正能發(fā)力的戰(zhàn)場(chǎng)——戶線與庫(kù)線垃圾。

誠(chéng)然，戶線曾是垃圾分類行動(dòng)滑鐵盧的重災(zāi)區(qū)，但無(wú)論難易，這兩者都處于城市管理的范疇之內(nèi)。在這個(gè)領(lǐng)域，垃圾焚燒企業(yè)擁有資金、團(tuán)隊(duì)以及技術(shù)研發(fā)的綜合勢(shì)能。

編輯：趙凡